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講師名稱: 陸和平
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講師介紹

華略管理學院專家顧問
主要背景:
上海同濟大學EMBA;中歐工商學院 高級管理課程。
工業品營銷管理專家和培訓專家;二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗。
職業經理人多家500強跨國公司職業實踐,歷任德國可耐福南方大區經理;美國ITW全國銷售總監等職。
目前是:IMSC工業品營銷研究中心研究員;北大縱橫管理咨詢公司合伙人;上海交大安泰管理學院MBA客座教授。
出版著作:
《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人。
實戰經歷:
十年多工業品500強跨國公司職業實踐;三年針對工業品銷售培訓經驗;兩年針對工業品的管理咨詢經歷;累積了超過十五年的工業品和建材行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗;對大客戶營銷戰略、渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解;
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監;
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人,中國營銷傳播網專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營銷網專欄作家,第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇;
曾出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等;

曾服務過企業:
建材:韓國LG化學,廣東歐普照明,廣東新中源陶瓷集團,美國伊利諾工具,德國可耐福石膏板,喜利得(中國),美標(中國)有限公司,遠大鈴木住房設備;IT:日本富士通(中國)信息系統,北塔通訊網絡,上海富杰網絡信息有限公司;
建筑機械:普茨邁斯特機械,湖南三一重工,無錫龍立工程機械,玉柴工程機械,林德叉車;
電氣自動化:南京亞派科技,沈陽昊誠電氣有限公司,武漢創億電氣設備,鎮江國通電氣設備;
原材料:諾維信中國,山東保齡寶生物技術,中化化肥,蕪湖海螺水泥,江門宇迅貿易公司;
設備:賀爾碧格(上海)有限公司,深圳天和雙力物流設備公司,桑德克斯板式換熱器(上海)有限公司,上海精星倉儲設備;
汽配:江森自控汽車內飾;奧托立夫;延鋒百利得汽車安全系統;中化國際輪胎事業部,上海博聲汽車影音,南京飛燕活塞環公司;
儀表:卡爾史托斯內窺鏡(上海)有限公司;美利捷自動識別儀器(上海)有限公司
其他:美施威爾M+W,瑞立遠東有限公司,上海大道包裝隔熱材料,德萊奇起重吊索具,銅陵建材大市場,福斯貝爾陶瓷技術等等。

陸和平主講課程

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